2023年江铃轻卡营销工作年会成功召开

　　3月12日，年江以“诚信创新、铃轻行稳致远”为主题的卡营开江铃轻卡营销工作年会在成都召开。来自全国各地的销工江铃轻卡经销商销售精英齐聚一堂，回顾过去一年的作年辛勤工作，并讨论新一年的功召营销计划。

　　江铃汽车销售公司轻卡品牌事业部总经理杨朝刚主持会议并作营销工作报告。年江江铃汽车副总裁、铃轻江铃新能源事业部总经理吴晓军，卡营开江铃汽车公司副总裁兼江铃汽车销售公司总经理刘让坡出席会议。销工

　　刘让坡首先对您的作年到来表示欢迎，并感谢大家在过去三年中，功召面对疫情和行业低迷等诸多不利因素，年江团结在一起。铃轻

　　其次，卡营开他要求大家以销售工作为核心，用数据说话，所有的总经理都要对目标有清晰的认识，围绕目标部署落实工作，时刻保持警觉，密切关注目标、市场和竞争产品。同时，必须有资源的匹配。今年，股份公司深化组织架构改革，成立了轻型客车、皮卡和轻型卡车业务部门，推动激励机制创新，将销售人员的业绩与销量和市场份额挂钩，对超额完成任务的人员给予奖励。经销商还需要匹配相应的财务、人力和能源；加强直线管理，在银行承兑业务中积极配合并迅速行动；加强专业团队建设，以更专业、更专注的销售服务赢得客户；经销商的总经理应该把主要精力放在工作上。除了多看报道，他还应该投入更多精力参与业务，充分发挥自己拼搏的奉献精神和争分夺秒的工作态度。

　　第三，在市场和问题市场上应该有做得不好的行动和突破；要求问题市场的经销商尽快主动改变和改进。如果他们长时间没有改善，公司将决心寻找更好的合作伙伴。

　　第四，关注新能源市场的发展。新能源业务的转型关系到未来的生存状态。我们应该密切关注新能源快速发展带来的客户需求和市场结构的变化，关注和推广小型厢式货车、轻型卡车等快速增长的车型，然后丰富自己的营销方式。除了抓住基板的转换机会，我们还需要加强与平台的合作，甚至将自己发展成“平台”，积极参与运力运营的业务。

　　杨朝刚回顾了2022年年轻卡营销面临的困难，并从以下方面明确了2023年营销工作的方向：23年的业务目标、市场细分机会、客户体验改善、渠道战略、私人营销能力建设、运力运营突破、，新能源转型、组织改革等。

　　强调经销商应加快专业团队建设：“面对复杂的市场环境和多样化的客户需求，只有更专业、更敬业的团队才能提升客户体验和销售能力，以实现更好的市场表现。”

　　鼓励经销商坚定信心，坚持做正确的事，创新并寻求改变。在挑战与机遇并存的当下，我们要牢牢把握起步阶段的机遇，齐心协力，以实现使命的决心冲刺今年的销售目标。

　　廖志武详细介绍了江铃轻卡产品的核心优势和未来产品布局。新的一年，江铃轻卡的产品布局将更加完善：新燃料、纯电动和混合动力轻卡产品将陆续推出。产品力全面升级；细分场景的用户需求也将得到进一步满足，丰富的产品类型谱将为用户提供定制化的车辆解决方案。

　　好的产品需要好的营销，营销能力是促进销售增长的重要因素。蔡龙、谢华林、于攀、刘景贤、龚云峰对品牌提升、市场细分机会和措施、产品推广、渠道管理改进、修改市场改进、私人营销能力建设、大客户销售推广等方面进行了分析梳理。

　　会议报告质量高、内容丰富、信息量大。通过该报告，经销商对江铃轻卡在每个细分市场中的问题、机会、客户需求和核心竞争优势有了更深入的了解。方便了解客户需求，准确解决客户用车的痛苦和困难，为客户提供贴心的用车解决方案。在提升营销能力方面，鼓励经销商开展私人营销工作，拓展思维，拓展销售渠道，加强分销赋能管理，增加销售贡献；同时，保持与大客户的良好关系，实现批量销售的稳步增长，从而从多方面提高整体营销能力，推动销售增长。

　　这次营销工作年会更注重倾听一线的声音。组织经销商合作伙伴就运力运营的突破、终端市场的改善和新网络销售的推广开展小组讨论，并为实现2023年营销目标提出建议。

　　通过此次会议，销售总公司和轻卡品牌事业部与经销商就年度营销工作计划达成一致，并坚持销售目标导向，将江铃轻卡的产品优势转化为市场优势，分秒必争，努力提振销量！